Small Business Sourcing Guide: Jak přežít Čínu s rozpočtem 2 000 $

 

(Poslední aktualizace: 20. ledna 2026)

Buďme na chvíli upřímní.

Získávání zdrojů z Číny, když jste masivní korporace s milionovým rozpočtem, je snadné. Lusknete prsty a továrny rozhrnou červený koberec.

Ale sourcing, když jste a majitel malého podniku ? Možná využíváte své úspory, pracujete v garáži nebo uvádíte na trh svůj první produkt Amazon s pouhými 2 000 dolary v bance. To je děsivé.

Mluvím se zakladateli, jako jste vy, každý den. Znám ten pocit, když posíláte 20 zpráv dodavatelům na Alibabě a 19 z nich se nechá ztratit, protože vaše objednávka je „příliš malá“. Znám úzkost z převodu peněz cizímu člověku v naději, že to není podvod.

Na Dark Horse Sourcing , nesloužíme jen velkým chlapům. Milujeme "Dark Horses" - smolařky.

Pokud to čtete s malým rozpočtem a velkými sny, tento průvodce je pro vás. Zapomeňte na učebnicové teorie; zde je drsná pravda o tom, jak začít, aniž byste ztratili košili.

---

1. Tvrdá pravda: Nejsi Apple (zatím)

Největší chybou, kterou nové podnikatele dělají, je pokus vytvořit 100% vlastní produkt hned první den.

Chcete formu na míru? To je 3000 dolarů předem. Chcete vlastní barevné barvivo? To je závazek 2000 jednotek. Než jste prodali jedinou jednotku, spálili jste celý rozpočet.

Moje rada? Spolkněte svou hrdost a kupte si „Off the Shelf."

Pro svou první várku najděte produkt, který již existuje a funguje dobře. Továrna již má formu; mají suroviny. Vaším úkolem není znovu vynalézt kolo – je to tak prodávat kolo lépe.

Často vedeme naše klienty z řad malých podniků, aby se podívali na domácí čínský trh ( 1688.com ) místo Alibaba. Proč? Protože domácí továrny drží zásoby. Zítra vám mohou prodat 50 jednotek. (Pokud chcete pochopit cenový rozdíl mezi těmito dvěma platformami, rozebral jsem to ve svém ["1688 vs. Alibaba Guide"] , ale zkrácená verze je: 1688 je místo, kde nakupují místní.)

2. Utrácejte své peníze za „Unboxing Experience"

Pokud nemůžete produkt přizpůsobit, jak budujete značku? Balení.

To je tajná zbraň úspěšných malých podniků. Představte si dva produkty:

1. Obecný lis na česnek v průhledném plastovém sáčku.

2. The stejný lis na česnek v matně černé krabičce s vtipným sloganem a prémiovou děkovnou kartou.

Produkt č. 2 se prodává za dvojnásobnou cenu.

Balení je levné. Vlastní krabice může stát 0,50 $. Zde byste měli utratit svůj omezený rozpočet. Tomu říkáme strategie "Kitting" —vzít standardní produkt a zabalit jej do prémiového zážitku. (Napsal jsem celý rozpis [jak Kitting zvyšuje ziskové marže zde] , kterou si musíte přečíst, pokud chcete uniknout cenovým válkám.)

3. Jak mluvit, aby továrny naslouchaly (nabídka „Partner růstu“)

Když požádáte továrnu o cenovou nabídku na 100 jednotek, jejich obchodní zástupce si povzdechne. Nedělají téměř žádnou provizi z vaší objednávky.

Neposílejte tedy pouze žádost o cenovou nabídku. Prodejte jim vizi.

Neříkej: "Potřebuji 100 jednotek." Říci: "Spouštíme pilotní program na americkém trhu. Náš marketingový rozpočet je nastaven a předpokládáme, že do 3. čtvrtletí se zvýší na 1 000 jednotek. Hledáme dlouhodobého výrobního partnera, který s námi může růst. Můžeme začít se zkušebním provozem 100 jednotek, abychom otestovali standard kvality?"

Musíte jim ukázat, že jste profesionál. Pokud zníte jako bezradný nováček, budou vám nabízet vysoké ceny nebo vás budou ignorovat. (A prosím, jakmile začnete diskutovat o cenách, použijte skripty z mého [Negotiation Guide]. To, že jste malí, neznamená, že byste měli přeplatit.)

4. Chraňte svůj peněžní tok (nepoužívejte T/T)

Tohle je část, která mě drží v noci vzhůru.

Nedávno jsem mluvil se zakladatelkou, která poslala 3 000 $ (bankovním převodem) „dodavateli“, se kterým se setkala online. Byl to celý její inventární rozpočet. Dodavatel zmizel.

Nikdy prosím nepoužívejte Wire Transfer (T/T) pro svou první malou objednávku. Nabízí nulovou ochranu.

Pro malé podniky je hotovost kyslík. Nemůžete si dovolit o to přijít.

• Použijte Alibaba Trade Assurance: I když vystupujeme jako váš zprostředkovatel zdrojů, často nasměrujeme naše klienty z řad malých podniků, aby platili prostřednictvím našeho Ověřený obchod Alibaba . Proč? Protože chrání Vy . Pokud se něco pokazí, máte platformu, na kterou se můžete odvolat.

• Používejte kreditní karty: Stojí to trochu více na poplatcích, ale vaše peníze zůstávají v bance za reklamy.

(O bezpečnosti plateb se věnuji podrobněji v našem [Průvodce bezpečnými platbami] , ale základní pravidlo zní: Pokud si nemůžete dovolit o něj přijít, nezapojujte jej.)

5. Nechoďte na to sami (výhoda „konsolidace“)

Zde je logistická noční můra: Koupíte 50 jednotek produktu A z jedné továrny a 50 jednotek produktu B z jiné. Přeprava dvou malých krabic odděleně z Číny do USA je neuvěřitelně drahá. Poštovné může být dražší než produkt!

Tohle má partner rád Temný kůň vlastně šetří peníze. Dostáváme vaše malé objednávky z různých továren v našem skladu v Shenzhenu. Zkontrolujeme je (protože si nemůžete dovolit vrácení), přebalíme je do jediné zásilky a odešleme.

Výsledek? Za dopravu platíte jednou, ne dvakrát.

---

Osobní poznámka pro zakladatele

Zahájení podnikání je osamělé. Sourcing by neměl být.

Možná si teď připadáte malí, ale každý „Král kategorie“ na Amazonu začínal přesně tam, kde jste – s malým rozpočtem a spoustou písku.

Dark Horse Sourcing jsme vybudovali jako partnera, kterého bych si přál mít, když jsem začínal. Je nám jedno, jestli je vaše objednávka 2 000 $ nebo 200 000 $. Záleží nám na tom, jestli uspějete, protože když rostete, rosteme i my.

Jste připraveni uvést svůj první produkt? Pošlete nám zprávu. Řekněte nám upřímně svůj rozpočet. Nebudeme soudit; pomůžeme vám sestavit plán, který vám vyhovuje.

[Začněme v malém a rosteme ve velkém]