Nákup z Číny? 50+ webových stránek zdroje přezkoumané profesionálem

Buďme upřímní. Nehledáte jen seznam webových stránek.

Hledáte spolehlivý, nákladově efektivní způsob, jak získat výrobky z Číny, aniž byste byli spáleni. Viděli jste příběhy: neúspěšné zásilky, špatná kvalita a přímé podvody.

Tady je věc: Platforma, kterou si vyberete, je pouze 10% bitvy. Dalších 90% je vědět, jak jej používat jako profesionál.

Byl jsem Agent pro zadávání veřejných zakázek po více než deset let. Spravoval jsem miliony dolarů v objednávkách, od jednoduchých plastových součástí po komplexní elektroniku. V této příručce vám nejen dávám seznam - dávám vám celou mou knihu zdroje z Číny Bezpečně, chytře a udržitelně.

 

 

Část 1: Čínská sourcingová krajina - je to víc než jen Alibaba

 

Přemýšlejte o čínském ekosystému elektronického obchodování jako sadu nástrojů. K opravě hodinek byste nepoužívali kladivo. Podobně si musíte vybrat správný nástroj pro svou konkrétní práci. Pojďme rozebrat vaše možnosti.

(H2) Powerhouses B2B (pro vaše velké, vlastní projekty)

Jedná se o vaše platformy pro výrobu, vlastní objednávky (OEM) a velká množství. Zde najdete továrny.

• Alibaba.com: Obří. Má všechno, ale to je problém. Najdete brilantní výrobce a stinné obchodníky vedle sebe.

  • Pro tip: Nikdy se nezastavte na stránce produktu. Pro zahájení konverzace použijte tlačítko „Kontaktní dodavatel“. Vaším cílem je zjistit, zda mluvíte s továrnou nebo prostředníkem. Zeptejte se přímo: „Jste továrna nebo obchodní společnost?”

• Made-in-China.com: Často má skutečné továrny než Alibaba, zejména pro průmyslové vybavení a stroje. Rozhraní není tak úhledné, ale kvalita dodavatelů může být vyšší.

• GlobalSources.com: Špičkový hráč. Dodavatelé jsou zde často ověřeni a mají tendenci se zaměřit na evropské a severoamerické kupce. Očekávejte lepší anglickou komunikaci, ale mírně vyšší ceny. Ideální pro citlivé IP nebo komplexní produkty.

(H2) Velkoobchodní a dropship centra (pro rychlejší obrat)

Tyto platformy jsou ideální pro hotové zboží, nižší MOQ a rychlejší přepravu.

• 1688.com: To je Alibaba domácí Čínská platforma. Ceny jsou o 10-30% nižší, ale celý web je v čínštině a většina dodavatelů nemluví anglicky. To je pro pokročilé hráče nebo ty, kteří pracují s a agent sourcingu.

• Dhgate.com: Myslete na to jako na čínský eBay. Je to skvělé pro malá množství a objednávky vzorků. Ochrana kupujícího je slušná, ale Kontrola kvality je neustálá bitva. Ideální pro testování nápadu produktu s minimálním rizikem.

• Jd.com Business & Tmall Global: Jedná se o obři B2C, kteří mají zbraně B2B. Nakupujete od autorizovaných distributorů, takže autentičnost je vysoká. Vynikající pro značkové spotřební zboží.

(H2) Vaše tajná zbraň: Platformy agenta sourcingu

Co když nemáte čas ani odborné znalosti pro veterináře 50 dodavatelů? Tam přicházíme.

Platformy jako SupplyIa.com Nebo naše vlastní služby fungují jako místní boty na zemi. Pro vás zpracováváme dodavatelské prověrky, vyjednávání, kontrolu kvality a logistiku. Náklady jsou servisní poplatek, ale často se platí za sebe tím, že se vyhýbá jedné špatné objednávce.

Kdy použít agenta? Pokud je váš produkt složitý, je vaše hodnota objednávky vysoká ($ 10k+), nebo si jednoduše nemůžete dovolit chybu kvality.

 

Část 2: Kontrolní seznam pro prověření Pro - jak se vyhnout podvodům

 

Toto je část, většina článků přeskočí. Nalezení dodavatele je snadné. Nalezení a dobrý Jeden je tvrdý. Zde je můj pětistupňový test polního testu pro každého nového dodavatele.

(H2) Krok 1: Profil společnosti Deep Dive

• Obchodní licence: Zeptejte se na to. Legitimní dodavatel vám pošle e -mailem kopii. Křížové zkontrolujte název a adresu společnosti s tím, co je na jejich webových stránkách.

• “Dodavatel zlata “atd.: Podívejte se na tyto odznaky? Znamená to, že dodavatel zaplatil za marketing. Nevěřte jim. Používejte je jako výchozí bod, ne záruku.

(H2) Krok 2: Test komunikace

Nejste jen kupujte produkt; kupujete vztah. Věnovat pozornost jak komunikují.

• Červená vlajka: vágní odpovědi, špatná angličtina, která se nezlepšuje e -mail, a tlak na placení mimo platformu.

• Green Flag: Odpovídají na vaše konkrétní technické otázky, rychle reagují a jsou transparentní ohledně jejich schopností.

(H2) Krok 3: Pořadí neegotivatelného vzorku

Nikdy, nikdy tento krok přeskočte.

• Proces: Zaplaťte za vzorek a přepravu. To je normální. Když to dostanete, proveďte jeho tempo. Vyzkoušejte její funkci, změřte její rozměry, použijte ji jako zákazník.

• Konverzace: Pokud vzorek není dokonalý, řekněte to. Dobrá továrna bude klást podrobné otázky a pracovat na jejím zlepšení. Špatný se omluví.

(H2) Krok 4: Inteligentní platební podmínky - váš finanční štít

Zde chráníte své peníze.

1. Začněte s Alibaba Trade Assurance nebo PayPal: Tyto nabízejí ochranu kupujícího. Použijte je pro první objednávku.

2. Absolvent na T/T (bankovní převod): Po vytvoření důvěry se můžete přesunout na T/T za lepší ceny. Standard je 30% vklad, 70% před odesláním. Nikdy, nikdy nezaplaťte 100% předem.

3. Pro přesun: Pro velmi velké objednávky použijte akreditiv (L/C). Je to více papírování, ale chrání vás i dodavatele.

(H2) Krok 5: Inspekce kontroly kvality

U objednávek přes 5 000 $ si najměte inspekční společnost třetích stran jako Qima nebo Asiainspection . Za několik set dolarů navštíví továrnu během výroby nebo před odesláním, aby zkontrolovali kvalitu, množství a balení. Toto je jediná nejlepší investice, kterou můžete udělat pro klid.

 

Část 3: Pro profesionály - přechod za „levný“ na strategické sourcing

 

Pokud jste a zadávání zakázek Manažer, váš cíl není jen nejnižší cena. Je to nejnižší Celkové náklady na vlastnictví , který zahrnuje riziko, kvalitu a udržitelnost.

 

(H2) Budování udržitelného a etického Dodavatelský řetězec

Vaši zákazníci se o to starají. Také vaši investoři ano. Zde je návod, jak to působit.

• Váš dodavatelský kodex chování: Vytvořte jednoduchý, jednostránkový dokument, který naznačuje vaše očekávání pro pracovní praktiky, dodržování životního prostředí a obchodní etiku. Pošlete jej potenciálním dodavatelům a požádejte je, aby to podepsali.

• Stanovena otázka dodržování předpisů: Přidejte je do dotazníku dodavatele:

  • "Máte platný certifikát ISO 9001 (kvalita) nebo ISO 14001 (environmentální)?"

  • "Můžete poskytnout nedávnou zprávu o auditu od Sedex nebo BSCI (Social Compliance)?"

  • "Jaký je váš proces pro správu výrobního odpadu?"

• Sledovat právo KPI:

  • Míra doručení včas: zaměřit na> 95%.

  • Míra vady produktu: Sledujte tuto zásilku. > 2% je červená vlajka.

  • % dodavatelů v souladu s vaším kodexem chování: Udělejte z tohoto strategického cíle.

 

Část 4: Váš akční plán - Začněme

 

Může to vypadat jako hodně, takže tady je jednoduchý způsob, jak začít.

1. Definujte svou potřebu: Buďte konkrétní. Zapište si specifikace produktu, cílovou cenu a požadované MOQ.

2. Vyberte si 2 platformy: Začněte s jednou platformou B2B (jako je Alibaba) a jednou velkoobchodní platformou (jako DHGate) pro srovnání.

3. ShortList 5 Dodavatelé: Pomocí kontrolního seznamu vettingu v části 2 jej zúžit.

4. Objednejte vzorky: Z vašich nejlepších 2 možností.

Abych to ještě usnadnil, vytvořil jsem a " Kontrolní seznam dodavatelů" že si můžete stáhnout a používat dnes. Kondenzuje vše v tomto článku do jediného, ​​akčního PDF.

[Stáhněte si svůj bezplatný kontrolní seznam dodavatelů zde]

Sourcing z Číny může být největší konkurenční výhodou vaší společnosti. Nejde o nalezení nejlevnějšího zboží; Jde o budování spolehlivých, vysoce kvalitních a ziskových dodavatelských řetězců. Udělejte si domácí úkoly, důvěřujte procesu a nebojte se požádat o pomoc.

Jste připraveni na zdroj s důvěrou? Promluvme si.

 

 Časté časté

1. Otázka: Našel jsem dodavatele, ale jejich továrna je daleko od hlavního přístavu. Jak to mě to ovlivňuje?

A: Přidává skryté náklady a složitost. Budete čelit vyššímu vnitrozemskému nákladovému poplatku, abyste dostali zboží do přístavu za přepravu. Během domácího tranzitu může také vést k delším dodacím lhůtám a většímu potenciálu poškození. Vždy se zeptejte: „Jaká je vaše vzdálenost od přístavu Šanghaj/Shenzhen/Ningbo a jaké jsou náklady na vnitrozem?"

 

2. Otázka: Jaký je skutečný rozdíl mezi „obchodní společností“ a „továrnou“ a kdy bych měl použít obchodníka?

A: Továrna vyrábí produkt. Zdroje obchodní společnosti z továren. Továrny často nabízejí lepší ceny a přímou kontrolu, ale mohou být méně flexibilní. Obchodníci jsou užiteční pro získávání více kategorií produktů z různých továren nebo pro menší objednávky, kterou továrna nemusí přijmout. Nevyhýbejte se obchodníkům - jen vědět, s kým se zabýváte, a faktorujte na jejich marži.

 

3. Otázka: Jak mohu chránit design svého produktu před kopírováním nebo prodáním mých konkurentům?

A: Nejprve nechte dodavatele podepsat jasnou NDA (dohodu o potvrzení) před sdílením podrobných návrhů. Pro výrobu použijte dohodu NNN (nepoužívání, nezveřejnění, nekruhové). Pro nejvyšší ochranu, rozdělení výroby kritických složek mezi dvěma různými dodavateli, takže ani úplný design.

 

4. Otázka: Dodavatel nabízí neuvěřitelně nízkou cenu, ale chce 50% předem. Je to červená vlajka?

A: Nízká cena s vysokým vkladem je klasickým varovným signálem. Často to znamená, že dodavatel má problémy s peněžními toky a používá váš vklad k nákupu surovin. To vás vystaví vysokému riziku, pokud přestanou z podnikání. Držte se standardního 30% vkladu nebo použijte bezpečný způsob platby. Pokud se zdá, že cena je příliš dobrá na to, aby to byla pravda, obvykle je.

 

5. Otázka: Jaké jsou „náklady na nástroje“ nebo „poplatky za plísně“ a jsou obchodovatelné?

A: Jedná se o jednorázové poplatky za vytvoření vlastních forem nebo nástrojů potřebných k výrobě vašeho konkrétního produktu. Vlastníte tento nástroj. Ano, často jsou obchodovatelné. Běžnou strategií je souhlasit s vyšší jednotkovou cenou výměnou za dodavatele, který se vzdal poplatku za nástroj, což má smysl, pokud jste si jisti v dlouhodobém objemu.

 

6. Otázka: Můj dodavatel žádá o „pi“. Co je to a co to musí zahrnovat?

A: Faktura proforma (PI) je formální nabídka, kterou požadujete od dodavatele. Je to plán pro vaši objednávku. Profesionální PI musí zahrnovat: podrobný popis produktu, jednotková cena, celková částka, platební podmínky, Incotermms (např. FOB Shanghai), dodací lhůta a přístav načítání. Nikdy nepokračujte bez podepsaného PI.

 

7. Otázka: Co mám dělat, když je moje zásilka zpožděna kvůli čínské dovolené, jako je čínský nový rok?

A: Plánujte na to, protože se to stane. Čínský Nový rok uzavírá výrobu po dobu 4-6 týdnů. Musíte to zohlednit do své časové osy. Zadejte své objednávky nejméně 3 měsíce předem. Potvrzujte plán dovolené dodavatele předem a získejte pevný závazek v poslední produkční den před vypnutím.

 

8. Otázka: Jak zvládnu situaci, kdy je konečný produkt dobrý, ale balení je špatné nebo poškozené?

A: Toto je běžný dohled. Určete požadavky na balení v kontrolním seznamu PI a kontroly kvality. Pokud dorazí špatně, máte dvě možnosti: vyjednat částečnou náhradu od dodavatele, abyste tento problém kompenzovali, nebo zamítnutí zásilky, pokud je balení rozhodující pro hodnotu produktu (např. Maloobchodní boxy).

 

9. Otázka: Co je to „duální sourcing“ a proč bych ho měl používat?

A: Znamená to získávání stejného produktu od dvou různých dodavatelů. Je to klíčová strategie zmírnění rizika. Chrání vás, pokud má jedna továrna oheň, selhání kvality nebo náhlé ceny. Kompromis je vyšší úsilí o správu a potenciálně ztráta slev na objemu. Použijte jej pro své nejkritičtější komponenty.

 

10. Otázka: Dodavatel zmínil „FOB“ a „EXW“. Jaký je rozdíl a který je lepší pro nového dovozce?

A: Jedná se o odpovědnost a náklady.

• EXW (Ex-Works): Vlastníte zboží ve chvíli, kdy opustí tovární dveře. Jste zodpovědní za veškeré vnitrozemské náklady, zvyky a dopravu. To je pro začátečníky složité.

• FOB (ZDARMA na palubě): Dodavatel dostane zboží do přístavu a načteno na loď. Přebíráš odtamtud. Pro nové dovozce je FOB téměř vždy lepší volbou, protože je jednodušší a snižuje kontrolu dodavatele nad vaší logistikou.