Zdrojové produkty z Číny: Průvodce importem a dodavatelem

Sourcing z Číny slibuje masivní úspory nákladů-obvykle 40-60% nižších výrobních nákladů než domácí výroba. Cesta je však posetá pevnými minami: podvody dodavatele, rozpady komunikace, selhání dodržování předpisů a logistické noční můry, které mohou tyto úspory vymazat přes noc. Toto není další obecný seznam. Tato kniha 2025Play Book poskytuje přesné rámce, skripty a nástroje používané profesionálními agenty sourcingu k vytváření neprůstřelných dodavatelských řetězců. Sledujte to a budete vyjednávat jako profesionál, vyvarujte se nákladných katastrof v kvalitě a zvládněte nemovitý přistávací náklady.

 

Váš 60sekundový plán spuštění (TL; DR)

 

Vet nyní: Použijte našeho dodavatele Scorecard na svých 3 nejlepších kandidátech (oddíly 4 a 5).

Kontrola nákladů: Vypočítejte skutečné výdaje pomocí naší kalkulačky nákladů (oddíl 9).

Vyjednávání Smart: Přezkoumání kulturních skriptů před zasláním e -mailu čínských dodavatelů (oddíl 5).

 

1. Proč Čína? Případ založený na údajích (a kdy hledat jinde)

 

Čína z nějakého důvodu ovládá globální výrobu:

Clusterové výhody: Shenzhen (Electronics), Yiwu (komodity), Zhili (Childrenswear) nabízejí bezkonkurenční hustotu dodavatelského řetězce. Získávání desky s obvody? Do 10 km v Shenzhenu najdete výrobce PCB, dodavatele komponent a domy SMT sestavy.

Ekonomika měřítka: Objednávky přes 50 000 jednotek odemkněte 15-30% snížení nákladů prostřednictvím výkonu surovin a vyhrazených výrobních linek.

The Catch: Pro nízkoobjemové, vysoce komplexní předměty (např. Zakázkové obrobené díly letectví pod 500 jednotek), východní Evropa nebo Mexiko často nabízejí lepší TCO kvůli nižším nákladům na NRE (nekupřítomné inženýrství) a přepravě.

Akční vhled: Používejte Čínu pro vysoce objem, modulární zboží. Prozkoumejte Vietnam pro obuv/textil, Indii pro Pharmaceuticals, Mexico pro těžké zboží.

 

2. ověření trhu a výběr produktu: Je váš nápad životaschopný?

 

Přeskočit toto = Burn Cash. Ověřit před Kontaktování dodavatelů:

Náklady na reverzní inženýr: Snižte konkurenční výrobky. Váží komponenty, identifikujte materiály (např. „Injekční lisovaná PP, 20% skleněná plniva“), odhadují pracovní zápisy. Křížový odkaz s Náklady na materiál Alibaba (2025):

SUS 304 Nerezová ocel: 2,50 - 2,50 - 3,20/kg

PC-ABS plastová peleta: 2.10−2.10-2,80/kg

Kontrola tarifů: Je váš produkt zasažen tarify oddílu 301 USA? (např. Kola: 25%). Použijte databázi tarifů USITC.

DOPLŇKOVÉ MINEFIELDY: Prodej kuchyňského nádobí? Kalifornie Prop 65 vyžaduje testování olova/kadmia. Mandáty EU dosahují chemikálií. Faktor 800–800 - 2 500 pro testování shody na SKU.

 

3. nalezení dodavatelů: Beyond Alibaba

 

Kanál	Nejlepší pro	Červené vlajky	Pro tip
Alibaba	Komodity, položky s vysokým moq	Odznaky dodavatele zlata ≠ legitimita	Filtrujte „hodnoceným dodavatelem“ s kontrolou na místě
Globální zdroje	Elektronika, hardware	Předražené „obchodní společnosti“ představují jako továrny	Požadujte tovární videa s továrnou s dnešními novinami
1688.com	Nativní ceny (bez exportu)	Rozhraní pouze pro mandarínské; Platební překážky	Použijte důvěryhodné agent sourcingu pro přístup
Obchodní show (Canton Fair)	Složité, vlastní produkty	Duch po show	Získejte kontakty WeChat během setkání

 

Kritické: 68% „továren“ na platformách B2B jsou obchodníci. Ověřit přes:

Kontrola obchodní licence: Používejte národní podnikatelský úvěrový systém publicita (čínština). Hledejte registrovaný rozsah kapitálu, který odpovídá vašemu produktu.

Satelitní stopa: Adresy továrny na křížovou kontrolu na Google Earth. Žádné viditelné sklady? Pravděpodobně obchodník.

CTA za sekcí: "Ztraceno při ověření dodavatele? Naše služba auditu dodavatele zahrnuje kontroly na místě, ověření licence a ověření strojů. [Získejte tovární zprávu] (odkaz)"

 

4. Proces Ultimate Supplier Vetting & Due Diligence

 

Krok 1: Kritéria zabíjení scorecard

Eliminujte dodavatele, kteří někteří z nich selhali:

❌ Žádná platná obchodní licence viditelná v databázi GoV

❌ Odmítá videohovor zobrazující výrobní podlahu

❌ Nelze poskytnout 2 ověřitelné reference klientů

❌ Žádná certifikace ISO 9001 (pro regulované zboží)

 

Krok 2: Hluboká due diligence

Finanční zdraví: Vyžádání a Zpráva Credit China . Poměry dluhu> 70% riziko bankrotu signálu.

Produkční audit: Najměte si auditora třetích stran (např. QIMA, Asiainspection). Ověřit:

Skutečná kapacita vs. požadovaná (zaškrtnutí protokolů stroje)

Adherence procesu QC (jsou měřidla kalibrována? Jsou uchovávány záznamy AQL?)

Sociální dodržování předpisů (žádná dětská práce, bezpečné pracovní podmínky)

Stahování: Šablona Scorecard dodavatele (CSV) s váženými kritérii (kvalita: 40%, cena: 25%, komunikace: 20%, shoda: 15%).

 

5. Kulturní komunikace a vyjednávání: Mastering Guanxi

 

Guanxi není chmýří - je to vaše smlouva

Trap „Ano“: Když říká dodavatel:

"Žádný problém!" = "Nekontroloval jsem, ale nechci ztratit tvář."

"Trochu obtížné" = "Nemožné, pokud nezměníte specifikace."

Vyjednávací skripty, které fungují:

Tlačení ceny:

"Vaše citace je 1,25 $/jednotka. Náš cíl je 0,95 $ na základě 50 000 procent MOQ. Můžeme si prohlédnout rozdělení nákladů na bom? Možná můžeme upravit plastovou známku od DuPont do Sinopec PP?"

(To vyvolává spolupráci, ne konfrontace)

Řešení zpoždění:

"Wang Laobane, doufám, že jsi měl dobrý víkend. Podle našeho rozvrhu byly včera splatné předvýrobní vzorky. Můžete potvrdit novou časovou osu? V případě potřeby můžeme logistiku upravit."

(Tlak + flexibilita)

Svátková jaderná zima: Čínský nový rok (29. ledna února 7. února 2025) a Golden Week (1.-7. října) vypnutí dodavatelských řetězců. Pravidlo: Přidejte 4-6 týdnů k časovým linii překročení těchto dat.

Pro tip: Poslat Hlasové zprávy WeChat pro naléhavé problémy. Text je pohřben; Důležitost hlasových signálů.

 

6. RFQ, podmínky pro ceny a objednávky

 

Incotermms 2025: Killery přistáných nákladů

 

Období	Vaše riziko	Kdy použít	2025 Dopad nákladů
Exw	Všechno po tovární bráně	Celková kontrola; Silný tým Číny	+25-40% skryté logistické poplatky
FOB	Zboží po založení v přístavu	Nejvíce vyvážená možnost	Sea Freight: Platíte hlavní kočár
DDP	Dodavatel zpracovává všechny	Jednoduchost; nízký objem	+Označení logistiky 15-30%

 

Po must-haves:

Příloha Spec: CAD soubory, Pantone kódy, standardy ASTM/EN

Klauzule o trestu: „Zpoždění: 0,5%/den hodnoty PO. Míra vady> 2,5%: 100%třídění při dodavatelských nákladech."

Ochrana IP: „Dodavatel zaručuje všechny formy/nástroje jsou nemovitosti kupujícího. Sériová čísla leptaná."

 

7. Vzorky a předprodukce: Vaše konečná bezpečnostní síť

 

Třístupňový vzorový proces:

Vzorek prototypu: Potvrzuje návrh/funkci (~ 300-300-1 500, dodací lhůta 15-30 dnů).

Předvýrobní vzorek (PPS): ze skutečné výrobní linky za použití správných materiálů. Vyžaduje podepsané schválení před hromadnou výrobou.

Zlatý vzorek: Zapečetěné a podepsané oběma stranami. Používá se pro inspekce QC.

SOUHODACE SEAFE SAFE: Pro trhy EU/USA vyžadujte testovací zprávy z akreditované laboratoře (SGS, Tüv) před Schválení PPS.

 

8. Řízení kvality: Za základní AQL

 

AQL 2.5 není magie - kontextové záležitosti

Kritické vady (0 AQL): Bezpečnostní rizika (např. Odkryté dráty na hračce). Zkontrolujte 100%.

Hlavní vady (AQL 1.0): Funkční selhání (např. Zlomení zipu). Standardní úroveň inspekce.

Drobné vady (AQL 4.0): kosmetické nedostatky (např. Neshoda šití).

 

Power Power na místě na místě:

Inspekce předložení (PSI): Dokončeno 80% zboží, zabalené v kartonech.

Během výrobní kontroly (DUPRO): při 20% dokončení. Chyťte problémy brzy.

Dohled na zatížení kontejneru: Zabraňte substituce nebo krátkému zatížení.

CTA za sekcí: "Neposílejte slepé. Naše profesionální inspekční služby zahrnují kontroly DUPRO, PSI a načítání. [Naplánovat váš] (odkaz)"

 

9. Logistika: Výpočet skutečných přistávacích nákladů

 

Analýza rozbití vzduchu Sea vs (2025 sazby)

 

Velikost objednávky	Sea Freight (Šanghaj → la)	Air Freight (PVG → LAX)	Úspory
2 CBM	$450	$2,100	Vzduch: 4,6x nákladnější
10 CBM	$1,100	$8,500	Vzduch: 7,7x nákladnější

 

Vzorec nákladů:

[Product Cost] + [Shipping] + [Duties] + [Tax (VAT/GST)] + [Warehousing] + [Compliance] + [Risk Buffer (5-10%)]  

Příklad: zboží 10 000 $ (EXW Shenzhen) → USA

Ocean Freight: 1 200 $ (10 cbm)

Povinnosti: 7,5% (oddíl 301) = 750 $

Daň z obratu CA: 8,5% = 1 021 $

Testování shody: 850 $

Celkové náklady na přistání = 13 821 $

CTA za sekcí: "Potřebujete přesnost? Získejte vlastní odhad nákladů na vlastní logistický tým za 1 hodinu. [Žádost o nabídku] (odkaz)"

 

10. Strategie plateb a prevence podvodů

 

Lešení 30/40/30:

30% vklad po schválení PPS

40% po PSI Pass (s důkazy o fotografii)

30% 30 dní po přijetí zboží

Výstraha podvodů úschovy: Fake „Alibaba Trade Assurance“ napodobující alibaba.com. Vždy se přihlaste prostřednictvím oficiálních stránek.

 

Zabezpečené platební kanály:

TT bankovní převod: Pro důvěryhodné partnery (nejnižší poplatky)

Alibaba Trade Assurance: Podpora mediace (platí poplatky)

Úvěrové dopisy (L/C): U objednávek> 100 000 $ (cena: 1,5-3% PO)

 

11. Řízení rizik a plánování kontingence

 

Zabudujte odolnost do svého řetězce:

Kritické komponenty s dvojitým zdrojem: Kvalifikujte dodavatele zálohování. Dejte jim 5-10% objednávek, aby je udrželi v teple.

Diverzifikace trasy: Doprava přes více přístavů (např. Šanghaj a Ningbo). Vyvarujte se jednotlivých bodů selhání, jako je krize Rudého moře 2025.

Ochrana IP: Zaregistrujte ochranné známky s čínskými zvyky. Pouze v roce 2023 zabavili 22 milionů padělaných zboží.

 

Hlavní kniha katastrofy:

PSI selže: poptávka 100% třídění v továrně (náklady na dodavatele) nebo vyjednávání slevy (např. 30% sleva na drobné vady).

Bankrot dodavatele: Připravte se na vlastnické dokumenty plísní. Fyzicky zabezpečené nástroje do 72 hodin.

 

12. Dodržování specifické pro trh: USA a EU

 

US Essentials:

FDA: Jídlo/kosmetika vyžaduje registraci zařízení + předchozí oznámení. 2025 Focus: FSVP soulad pro dovozce potravin.

CPSC: Dětské výrobky potřebují testování CPC + ASTM. Pokuty až 120 000 $ za porušení.

FCC: elektronická zařízení (testování EMI/RFI). Povinné označování.

 

Základy EU:

CE označení: Vyžaduje technický soubor + Doc. 2025 Aktualizace: přísnější vymáhání pro online prodejce.

Reach: Test na 241 SVHC (látky velmi vysokého znepokojení).

EPR: Německý zákon verpackg - registr + poplatky za recyklaci.

Mantra dodržování předpisů: "Váš dodavatel pomáhá, ale jste právně odpovědní."

 

13. Kdy diverzifikovat: Čínské alternativy

 

Země	Silné stránky	Slabosti	Ideální pro
Vietnam	Obuv, textilie , nábytek	Omezený elektronický ekosystém	Značky opouštějící Čínu kvůli tarifům
Indie	Pharma, textilie, IT služby	Špatná infrastruktura	API, generické léky, software
Mexiko	Automobilový průmysl, Aerospace	Vyšší náklady na práci	Nás „neartoring“; Dodávka JIT

 

Diverzifikujte kdy:

Náklady na Čínu zvyšují> 15% vs. alternativy

Dopady geopolitických rizik> 20% příjmů

Závislost jednoho dodavatele> 80%

 

14. sada nástrojů: Stáhněte si šablony připravené k použití

Scorecard dodavatele (CSV) - vážená hodnotící matice

RFQ šablona (PDF) - Technické specifikace + komerční podmínky

Kontrolní seznam QC (PDF)-Inspekční listy řízené AQL

Kalkulačka nákladů (Excel)-Automatické aktualizace s ceny 2025

[Stáhněte si všechny šablony zde] (odkaz)

 

15. Případová studie End-to-End: Časová osa objednávky 50 000 $

Den 1: RFQ posláno 8 dodavatelům (Alibaba + 1688)

Den 7: 3 Dodavatelé zařazeni do užšího výběru. SCORECARD + video audity.

Den 14: Vyjednávání uzavřeno. Po vydáno (podmínky 30/40/30).

Den 21: Schváleny vzorky PPS. Laboratorní testy prošly.

Den 45: DUPRO CHECK (20% zboží dokončeno). Opraveny drobné problémy.

Den 60: PSI prošel (AQL 1,0/2.5). Zboží odesláno FOB SHANGHAI.

Den 85: Zboží vyčištěné zvyky. Doručeno do skladu.

Den 90: Zveřejněná závěrečná platba.

 

16. KPI pro týmy získávání

 

Metrický	Cíl	Proč na tom záleží
Přesnost nákladů	±5%	Vyhýbá se erozi marže
Včasné doručení (OTD)	>95%	Zabraňuje skladování
První průchod (FPY)	>92%	Snižuje náklady na přepracování QC/přepracování
Míra vady dodavatele	<1.5%	Zajišťuje konzistenci kvality produktu

 

Časté časté dotazy na zdroje z Číny

 

1. Otázka: Našel jsem dodavatele s velkými cenami, ale nízkým objemem transakcí na Alibabě. Je to červená vlajka?

A: Ne nutně. Mnoho vynikajících továren se zaměřuje spíše na několik velkých dlouhodobých klientů než na mnoho malých objednávek. Nízký objem transakce je žlutý příznak - probíhá hlubší due diligence, jako je video audit a kontrola kreditu -, ale neměl by být automatickým diskvalifikátorem. Vysoký objem malých, nesouvisejících objednávek je často větší červenou vlajkou pro obchodní společnost.

 

2. Otázka: Můj dodavatel najednou žádá o 50% vklad namísto 30%, s odvoláním na „rostoucí náklady na materiál“. Jak to mám zvládnout?

A: Toto je taktika běžného tlaku. Zdvořile, ale pevně odkazujte na vaši podepsanou objednávku a dohodnuté podmínky. Nabídněte kompromis: Vyšší vklad zvažujete po oficiálních aktualizovaných a aktualizovaných listech cen surovin od svých dodavatelů. Nikdy nezměňte finanční podmínky v polovině produkce, aniž byste obdrželi hmatatelné ověření nárůstu nákladů.

 

3. Otázka: Jaký je jediný nejdůležitější dokument, který se dostane od dodavatele před zahájením výroby?

A: Podepsaný formulář schválení předvýrobního vzorku (PPS). Tento dokument s připojeným fyzicky podepsaným vzorkem je vaším právním a kvalitním měřítkem. Hromadná výroba by měla začít až poté, co je to uzamčeno. Jakákoli odchylka od PPS vám dává plné půdy pro odmítnutí nebo slevu.

 

4. Otázka: Jak mohu vlastně ověřit čínskou obchodní licenci v systému Národní podnikatelské úvěrové informační publicity, pokud nemluvím mandarínsky?

A: Toto je hlavní překážka. K navigaci na webu použijte mobilní aplikaci Google Translate s funkcí fotoaparátu. Pro spolehlivější metodu najměte místní agent sourcingu Za malý poplatek za spuštění zprávy - mohou během několika minut ověřit autentičnost licence, registrovaný kapitál a obchodní rozsah.

 

5. Otázka: Moje zásilka selhala v jeho předběžném podsilovací inspekci (PSI). Jaké jsou moje konkrétní další kroky?

A: Nejprve okamžitě zastavte jakékoli čekající platby. Poté máte tři možnosti, které lze obchodovat na základě závažnosti selhání: 1) Vyžadujte 100% třídění v továrně na náklady dodavatele, 2) vyjednat strmou slevu (např. 30–50%) přijmout vadné zboží, nebo 3) zrušit příkaz a požadovat vrácení peněz za jakékoli zaplacené vklady (to je nejdřívejší, takže silné smluvy jsou klíčové).

 

6. Otázka: Stojí za to, že Alibaba Trade Assurance to ve skutečnosti stojí za to, nebo je to jen marketing?

A: Je to užitečná vrstva ochrany pro nové dovozce, ale nejedná se o stříbrnou kulku. K dopisu musíte dodržovat jeho přísná pravidla: na platformě Alibaba musí dojít na všechny komunikace a platby a potřebujete solidní důkazy (jako je inspekční zpráva třetích stran), abyste získali nárok. U větších objednávek je akreditiv (L/C) často robustnějším finančním nástrojem.

 

7. Otázka: Na jaké skryté poplatky bych se měl zeptat na cenu za jednotku v nabídce FOB?

A: „Cena FOB“ pokrývá pouze produkt načtený na lodi. Inteligentní kupující výslovně potvrzují, že neexistují žádné skryté místní poplatky (nazývané „místní výdaje“), jako jsou THC (poplatek za manipulaci s terminálem), poplatky za dokumenty nebo poplatky za celní prohlášení. Profesionální dodavatel je uvedou jako „poplatky FOB“ samostatně (obvykle 50–150 $), zatímco nečestný je skryje až do poslední minuty.

 

8. Otázka: Jaký je nejúčinnější způsob, jak získat neochotný dodavatel uznat zpoždění?

A: Přestaňte se ptát: „Je to včas?“ a začněte klást otázky orientované na řešení. Vytváří to jako: „Musím naplánovat logistiku. Abych potvrdil, že nové datum přepravy je [navrhnout datum založené na vašem intel]. To je nutí je buď souhlasit s vaším datem, nebo konečně poskytne skutečnou časovou osu a poruší cyklus „ano, ano, brzy“.

 

9. Otázka: Jak si mohu vybrat mezi SGS, QIMA nebo AsiaInspection pro audit továrního auditu?

A: Všechny tři jsou renomované. Váš výběr by měl být založen na poloze dodavatele a na konkrétní odborné znalosti auditora. QIMA a Asiainspection mají často silnější sítě a rychlejší obrat pro audity v provinciích hlubších čín, zatímco SGS je globální obří vynikající pro testování dodržování předpisů. Pro jednoduchou kontrolu kapacity je nejlevnější možnost v pořádku.

 

10. Otázka: Můj produkt není elektronický nebo pro děti. Opravdu se musím starat o dodržování amerického?

A: Absolutně. CPSC (Komise pro bezpečnost spotřebitelských produktů) řídí téměř veškeré spotřební zboží. Platí obecná pravidla bezpečnosti produktu a vy jste odpovědní, pokud váš produkt způsobí škodu. Cesty mohou navíc náhodně kontrolovat zásilky na označování (např. Země původu) a dodržování materiálů. Nestojí za riziko záchvatu nebo soudních sporů.

 

11. Otázka: Dodavatel říká, že moje formy jsou „připravené“, ale odmítá odesílat fotografie se sériovými čísly leptanými. Co to znamená?

A: Toto je hlavní červená vlajka. Pravděpodobně nezačali plíseň, používají ji pro jiné klienty, nebo, nejhorší případ, odmítá uznat vaše vlastnictví. Zastavte všechny platby a požadujte videohovor ukazující formu se sériovým číslem, které jste zadali. Vaše klauzule o vlastnictví plísní ve smlouvě je váš pákový efekt zde.

 

12. Otázka: Je pro strategii s dvojím zdrojem lepší mít dva dodavatele v Číně nebo jeden v Číně a jeden ve Vietnamu?

A: Začněte se dvěma v Číně. Správa dvou dodavatelských řetězců v různých zemích zdvojnásobí složitost (různá logistika, předpisy, komunikační styly). Nejprve zvládněte proces s dodavatelem primárního a zálohování v Číně. Jakmile je tento systém robustní, zvažte diverzifikaci do jiné země, jako je Vietnam z geopolitických nebo nákladových důvodů.

 

Hluboký ponořte se do konkrétních výklenků

 

Tato příručka poskytla komplexní přehled o zdrojích z Číny. Pro podrobné, akční strategie v konkrétních průmyslových odvětvích prozkoumejte naše vyhrazené zdroje:

Textiles & Apparel: Čína textilní sourcing: 5 klíčových důvodů a akčních strategií

Výroba oděvů: Jak zdroje oblečení z Číny - praktický průvodce

Práce s partnery: Co požadovat od agenta sourcingu v Číně - SLA, QC Kontrolní seznam a kontrakt

Porovnejte všechny možnosti
Každá kategorie produktů má své vlastní jedinečné výzvy a příležitosti. Využijte naše specializované průvodce k vytvoření přesné a efektivní strategie sourcingu pro vaše podnikání.