Jak zdroje levné produkty z Číny - leštěná, praktická hrací kniha

Práce: Levné = celkové přistávací náklady + spravované riziko. Pokud ignorujete na obou stranách, nejnižší jednotková cena vás z dlouhodobého hlediska bude stát více.

 

Úvod - přeměňte cíl

 

Chcete, jistě chcete nízké náklady. Inteligentní kupující chtějí hodnotu: Nejnižší celkové náklady, které udržují zákazníky šťastné a plyne hotovost. Pronásledování nejnižší jednotkové ceny je běžná past - ignoruje přepravu, povinnost, inspekci, returs a poškození, které špatná dávka způsobí vaší značce.

Rychlý scénář: Část 1 $ se špatným QC a 2,00 USD na jednotku efektivní přepravy často stojí více-v penězích a bolesti hlavy-než část 3 $ s spolehlivou kvalitou a přepravou 0,50 $. Před zakoupením vždy spusťte čísla.

 

Nejlepší platformy a trhy pro získávání levných produktů

 

Platforma / trh	Nejlepší pro	Klíčová výhoda	Hlavní nevýhoda	Kdy použít
1688.com	Kupující, kteří mohou používat čínské agenty nebo číst čínsky	Nejnižší tovární ceny; mnoho domácích výrobců; Flexibilní malé šarže	Pouze čínština, většinou domácí prodejci, exportní logistika těžší	Používejte s důvěryhodným místním agentem pro nejlevnější tovární nákupy
Alibaba.com	Globální dovozci, první časovače	Anglické uživatelské rozhraní, obchodní záruka, mnoho vývozců	Vyšší ceny vs 1688; Mnoho obchodních společností (Middlemen)	Dobré pro ukázkové objednávky, dodavatele připravené k exportu, nižší riziko
Yiwu Market	Malé komoditní/maloobchodní prodejci	Obrovský výběr položek s nízkou hodnotou, nízký MOQ	Kvalitní nekonzistence, variabilní dodržování	Nejlepší pro novinky, maloobchodní testery, impulzní produkty
Huaqiangbei (Shenzhen)	Komponenty elektroniky a malá spotřební elektronika	Obrovský ekosystém komponenty, rychlé prototypování, komponenty vyjednávání	Autentičnost a bezpečnostní rizika	Použití pro zdroje elektroniky/prototypování s testováním
Místní továrny / veletrhy	Kupující, kteří mohou cestovat nebo odesílat agenty	Přímé tovární spojení, vyjednávací páka	Čas a cestovní náklady, zavádějící vzorky showroomu	Nejlepší při škálování a budování dlouhodobých vztahů s dodavateli

 

Sečteno a podtrženo: 1688 je nejlevnější, ale potřebuje místní podporu. Alibaba je bezpečnější/čistší pro mezinárodní kupce. Trhy jako Yiwu/Huaqiangbei jsou powerhouses specifické pro kategorii.

 

Skutečné náklady na „levné“ - celkové přistávací náklady (TLC)

Pravidlo: Nikdy porovnávejte dodavatele pouze za jednotkovou cenu. Musíte vypočítat celkové náklady na přistání (TLC).

TLC vzorec (připraven na tabulku)

 

SKU	UNITPRICE	Montáž	UNITPRICE_X_QTY	Náklad	Pojištění	Celníd	DPH	CustonsclearanceFees	PorterminalCharges	LocalTransport	Inspekce	Packaginglabeling	PlaysFees	Návratnost	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
ŠABLONA	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Komponenty, které musíte zahrnout

 

Jednotková cena (FOB/EXW) - Potvrďte, která Incoterm se používá.

Freight & Handling - Sea FCL vs LCL vs Air vs Express; Zahrňte běh kontejneru, drayage, manipulaci s terminálem.

Pojištění - obvykle 0,1–0,5% hodnoty nákladu v závislosti na riziku.

Celní clo a DPH - závisí na kódu HS; Malé změny v klasifikaci mění povinnost.

Celní odbavení a poplatky za makléř - dokumentace, poplatek za agent, možný demirrage.

Místní doprava - přístav do skladu nebo FBA centra.

Inspekční a testování-Inspekce třetích stran, laboratorní testy na regulované produkty.

Balení a označování-náklady připravené na maloobchod, vložky, tisk čárového kódu.

Poplatky za platby a FX - poplatky za banky TT, marže přeměny měny, poplatky za paypal.

Ustanovení o výnosech/záruce - zrušeno % prodeje na očekávané výnosy nebo výměny.

Časové náklady / držení zásob - hotovost svázaná během tranzitu a dodací lhůty.

Odvážné varování: Pokud je vaše matematika TLC nedbalá, vaše okraje vám leží. Před spácháním sestavte TLC pro každého dodavatele a SKU.

 

Dva zpracované příklady (Digit-by-Digit Aritmetic)

 

Příklad A - velmi nízká jednotková cena, vyšší skryté náklady

Jednotková cena = 1,00 $

Qty = 1 000 → UNITPRICE × QTY = 1 000,00 $

Freight (Sea LCL, all-in) = 600,00 $

Pojištění = 10,00 $

Celní povinnost = 120,00 $

DPH = 150,00 $

Poplatky za odbavení = 80,00 $

Místní doprava = 40,00 $

Inspekce = 120,00 $

Balení = 50,00 $

Platební poplatky = 10,00 $

Vrácení ustanovení = 100,00 $

Celkové náklady = přidat všechny:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC na jednotku = 2 380,00 $ ÷ 1 000 = 2,38 $ za jednotku

Ačkoli jednotková cena byla 1,00 $, skutečné náklady = 2,38 $.

 

Příklad B - vyšší jednotková cena, nižší pomocné náklady

Jednotková cena = 3,00 $

Qty = 1 000 → UNITPRICE × QTY = 3 000,00 $

Freight (konsolidovaný FCL/Economy) = 300,00 $

Pojištění = 10,00 $

Celní povinnost = 360,00 $

DPH = 450,00 $

Poplatky za odbavení = 80,00 $

Místní doprava = 40,00 $

Inspekce = 50,00 $

Balení = 100,00 $

Platební poplatky = 12,00 $

Vrácení ustanovení = 30,00 $

Celková cena = 3 000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4 432,00 $

TLC na jednotku = 4 432,00 $ ÷ 1 000 = 4,432 $ za jednotku

Zde, 3,00 $ Unit => 4,43 $ přistálo. Porovnejte A (2,38 $) vs B (4,43 $) - A je v tomto scénáři ve skutečnosti levnější. Bod: Vypočítejte TLC a porovnejte.

 

Kontrolní seznam krok za krokem pro levné dodavatele

Práce přes fáze: Filtr → Kvalifikace → Volidate → Vzorek → Smlouva.

 

Rychlá předfilter (úroveň platformy)

Alibaba: Filtr pro Dodavatel zlata, Určitá obchodní záruka , roky v podnikání, recenze produktů, historie transakcí a odznaků ověřování na místě/továrny.

1688: Hledejte výpisy továrny (厂), vysoká prodejní čísla, mnoho obrázků produktů a ověřená obchodní licence prostřednictvím agenta.

 

Kontrolní seznam rychlých kvalifikace (zeptejte se a potvrďte)

Můžete dodat vzorek? Cena a dodací lhůta.

MOQ pro výrobu a pro vzorky.

Incoterm pro QUOTE (EXW, FOB, CIF).

Platební podmínky (30/70 TT, LC, Escrow).

Produkční dodací lhůta a měsíční kapacita.

HS kód a navrhovaná sazba cla.

Postupy QC a zda přijímají inspekci třetích stran.

Tovární fotografie, ISO/CE/UL Dokumentace, pokud je to možné.

Reference nebo exportní klienti.

 

Červené vlajky (odejít nebo eskalovat)

Odmítá vzorky nebo okamžitě trvá na obrovském MOQ.

Vyžaduje nevysledovatelné metody plateb (Western Union).

Vague o dodacích lhůtách nebo odmítá inspekci třetích stran.

Extrémně chudé nebo nekonzistentní obrázky produktu.

Žádné ověřitelné roky provozu ani podezřele nový dodavatel, který si nárokuje obrovskou kapacitu.

 

Zelené vlajky (dobré se pohybovat vpřed)

Transparentní odpovědi, včasné odpovědi, přijímá obchodní záruku/úschovu.

Poskytuje HS kód, tovární fotografie a ochotu inspekce.

Nabízí zkušební/pilotní běh a jasné specifikace balení.

 

Vzorkování-neelegovatelné a jak to udělat správně

 

Vzorkování je vaše nejlevnější pojištění. Pro levné SKU, vzorkování zabraňuje katastrofickým nákladným stažením nebo návratnostm.

 

Jak objednat efektivní vzorek

Získejte přesné SKU s přesným balením a označováním, které chcete použít.

Zaplaťte za vzorek a expresní přepravu-chcete ji v ruce, zkontrolovat.

Dokumentujte vše: číslo objednávky, ukázkové fotografie, časová razítka, dávková čísla.

Pokud je to možné, objednejte vzorky od více dodavatelů pro porovnání kvality.

 

Co zkontrolovat (kontrolní seznam kontroly)

Funkčnost a základní stresové testování.

Rozměrová přesnost a tolerance.

Vizuální povrch: Švy, barva, štítky.

Síla balení a připravenost na maloobchod.

Bezpečnostní rizika a zjevné znaky nedodržení.

 

Pokud vzorek selže

Požádejte dodavatele o kořenovou příčinu a nápravné plán.

Vyjednávejte druhý vzorek po opravách nebo slevu/kompenzaci.

Pokud odmítnou přiměřenou korekci, odejděte - levné nestojí za podvod.

Bold Tip: Inspekce třetích stran před odesláním (inspekce předložení) je levné pojištění-obvykle 0,5–1% hodnoty objednávky, ale může ušetřit 10 × to v návratech.

 

Správa očekávání-kompromisy levně

 

Buďte upřímní: nižší cena téměř vždy znamená kompromisy.

Běžné kompromisy: Méně konzistentní kvalita, minimální podpora dodavatelů, základní balení, potenciální delší dodací lhůty, vyšší míry vad.

Pokud jsou kompromisy přijatelné: jednorázové spotřební materiály, impulsní položky s nízkým množstvím, testování trhů.

Pokud jsou kompromisy nepřijatelné: regulované položky, elektronika s bezpečnostními obavami, produkty s vysokou značkou.

Pravidlo: Pokud vaše firma závisí na opakovaných zákaznících a hodnotě značky, upřednostňujte QC a shodu v několika procentních bodech jednotkových úspor.

 

Praktická provozní pravidla (proveďte všechny objednávky)

 

Vypočítejte TLC pro každého dodavatele a SKU.

Pokud je to možné, objednejte vzorky z továrny (nejen obchodních společností).

Použijte úschovu/ujištění o obchodu pro první 1–2 objednávky.

Prohlédněte si před odesláním.

Před škálováním začněte pilotní dávkou (malý objem).

Rozpočet výnosy/záruční rezerva (procento závisí na kategorii).

 

Jaké jsou nejlevnější věci, které si můžete koupit od Číny?

Čína je globálním centrem pro nízkonákladovou výrobu, ale „levné“ znamená více než jen jednotkovou cenu-jde o měřítko, účinnost dodavatelského řetězce a přepravní hmotnost. Níže jsou uvedeny kategorie, kde kupující neustále nacházejí nejlepší úspory:

Elektronické příslušenství: USB kabely, LED světla, energetické banky. (⚠ Vždy testujte kvalitu před hromadnými objednávkami.)

Módní doplňky: šperky, sluneční brýle, kabelky - světla a snadno se dodávají.

Domácí a kuchyňské zboží: Plastové nádoby, nádobí, nástroje pro čištění - produkované v masivním měřítku.

Kancelářské potřeby a kancelářské potřeby: Pera, notebooky, sady škol - vysoká automatizace udržuje náklady nízké.

Hračky a dárky: plyšové hračky, hádanky, laskavosti večírek - nízká cena, ale zkontrolujte dodržování bezpečnosti.

Textilie: Ponožky, trička, ručníky-podporované silnými textilními uzly.

Propagační položky: Keychainy, hrnky, tašky na tote - Cheap a přizpůsobitelné.

Klíčový s sebou: Nejlevnější produkty jsou obvykle malé, lehké a masově vyráběné. Vždy faktorujte celkové přistávací náklady (doprava, povinnosti, kontrola kvality) a nejen jednotkovou cenu.

 

Jaký je nejlepší web pro sourcing v Číně?

„Nejlepší“ webová stránka sourcingu závisí na vašich obchodních potřebách:

Alibaba.com – Nejlepší pro mezinárodní kupce.

Rozhraní přátelské k angličtině

Široká dodavatelská základna (výrobci + obchodní společnosti)

Silná ochrana kupujících a možnosti úschovy

Mírně vyšší ceny než místní platformy

1688.com – Nejlepší pro velmi nízké domácí ceny.

Velkoobchodní tržiště pro čínské kupující

Nejlevnější náklady na produkt (často tovární)

Vyžaduje čínský jazyk a platební metody

Žádná vestavěná mezinárodní doprava

Made-in-China.com – Profesionální platforma B2B.

Dobré pro průmyslové a strojní výrobky

Silný systém ověřování dodavatele

Globální zdroje – Důvěryhodné zkušenými dovozci.

Vysoce kvalitní dodavatelé, zejména elektronika

Dobré pro hromadné objednávky a veletrhy

 

Potřebujete obchodní licenci na velkoobchod z Číny?

Krátká odpověď: Ne vždy.

Pokud si zakoupíte malá množství (zkušební příkazy, vzorky nebo hromadně přes Alibaba/1688), dodavatelé obvykle nevyžadují obchodní licenci. Mnoho přeshraničních velkoobchodníků pracuje s jednotlivci nebo startupy bez formální registrace.

Pokud plánujete rozsáhlý nebo dlouhodobý dovoz, důrazně se doporučuje obchodní licence (nebo registrace společnosti ve vaší zemi).

Celní odbavení často vyžaduje registrovaného dovozce.

Někteří čínští dodavatelé mohou spolupracovat pouze s ověřenými podniky pro objednávky s vysokým objemem.

Chrání vás legálně ve smlouvách a platbách.

Alternativní: Někteří noví dovozci používají přepravce nebo agenty sourcingu, kteří na své straně zvládnou požadavek na obchodní licenci.

 

Sečteno a podtrženo:

Malé zkušební objednávky: Obvykle není nutná žádná licence.

Vážné velkoobchod/import: Ano, měli byste mít ve své zemi obchodní licenci.

 

Jak zjistit falešné velkoobchodní distributory

Bohužel ne každý „velkoobchod“ online je legitimní. Mnoho z nich jsou prostředníci nebo dokonce přímo podvodníci. Zde jsou klíčové způsoby, jak je identifikovat:

 

1. Zkontrolujte obchodní údaje

Požádejte o jejich obchodní licenci nebo registraci čínské společnosti.

Ověřte své údaje o oficiálních platformách (např. Čínský národní podnikový úvěrový systém publicitu).

 

2. Analyzujte webové stránky a komunikaci

Originální distributoři mají obvykle profesionální web, nejen kontakt WeChat nebo Gmail.

      Červená vlajka: Přijímá pouze rizikové platební metody, jako je Western Union nebo MoneyGram. Spolehliví dodavatelé obvykle nabízejí bankovní převod, obchodní zaručení Alibaba nebo PayPal (pro vzorky).

 

3. kontrola cen reality

Pokud je cena příliš dobrá na to, aby to byla pravda, pravděpodobně je.

Porovnejte u více dodavatelů - pokud je jeden výrazně nižší, může to být padělané akcie.

 

4. Žádost o vzorky

Legitimní velkoobchodník pošle vzorky, i když potřebujete pokrýt přepravu.

Odmítnutí poskytnout vzorky = velké varovné značky.

 

5. Historie dodavatelů a recenze

Zkontrolujte, jak dlouho byli v podnikání.

Na Alibaba/1688 se podívejte na aktivní roky, objem transakce a zpětnou vazbu kupujícího.

Prohledejte název společnosti online s klíčovými slovy jako “podvod” nebo “podvod”.

 

Sečteno a podtrženo:

Skutečný velkoobchod je transparentní, má ověřitelné přihlašovací údaje a je ochoten poskytovat vzorky. Podvodníci se spoléhají na naléhavost, nerealistické ceny a vágní komunikaci.

 

FAQ 

 

Q1 - Je 1688 bezpečný pro cizince?

Ano, s čínským agentem nebo plynulým čínským kontaktem. 1688 je zaměřen na domácí, takže vývozci jsou méně běžní. Pro platbu, překlad a logistiku použijte ověřeného agenta.

 

Q2 - Jak platit bezpečně?

Používejte Bank TT s zdokumentovanými podmínkami, PayPal pro malé vzorky nebo služby pro zaručení / úschovu obchodu pro první objednávky. Vyvarujte se západního svazu nebo nevysledovatelných plateb.

 

Q3 - nejlevnější metoda přepravy?

Pro svazek: Sea Freight FCL je nejlevnější na jednotku. U malých naléhavých objednávek: Air/Express stojí více, ale je rychlejší. Vždy vypočítejte náklad na jednotku pro vaši velikost objednávky.

 

Q4 - Kolik bych měl přidělit na inspekci?

Typické náklady na inspekci třetích stran v rozmezí $ 100-400 $ v závislosti na umístění a složitosti objednávky; faktor to do TLC. U vysoce rizikových položek přidělujte podle potřeby laboratorní testovací náklady.

 

Q5 - Jaké je rozumné ustanovení o výnosech?

Závisí na kategorii: Elektronika 5–10%, Textile/Apparel 3–6%, jednoduché příslušenství 1–3%. Spusťte konzervativní a upravte se ze skutečných návratových dat.

 

Q6 - Mohu použít dodavatele Alibaba pro Amazon FBA?

Ano-Mnoho dodavatelů Alibaba je připraveno na export a může připravit palety kompatibilní s FBA. Potvrďte požadavky na obaly, označování a přípravu předem.

 

Q7 - Kolik dodavatelů bych měl kontaktovat?

Začněte s 3–7 dodavateli na SKU, abyste získali realistickou rozsah ceny a kvality. Méně než tři vás nechá vystaveno manipulaci s cenou.

 

Q8 - Co když dodavatel odmítá kontrolu?

Zacházejte s odmítnutím jako s červenou vlajkou. Buď trvejte na inspekci třetí stranou, nebo se přesunete k jinému dodavateli.

 

Q9 - Jaké papírování potřebuji?

Minimálně: komerční faktura, seznam balení, listina/letecká cesta, osvědčení o původu (v případě potřeby) a osvědčení o dodržování produktů (pokud je to požadováno).

 

Q10 - Mám navštívit Čínu nebo najmout agenta?

Pro vysoce objem nebo komplexní sourcing, návštěva (nebo najímání spolehlivého agenta) buduje vztahy a často šetří peníze. Pro menší kupující je prověřený agent obvykle nejlepší návratnost investic.